春秋與首旅如家合作開酒店
品牌研究| 2019-7-21768

6月28日,春秋集團與首旅如家合作的中高端交通樞紐連鎖酒店品牌“嘉虹酒店Skybird Hotel”首家旗艦店在上海虹橋商務區虹橋機場一號樓區域正式發布,這也是春秋集團與首旅如家繼去年9月達成戰略合作以來的首個落地項目。
  嘉虹酒店首家門店位于上海虹橋機場樞紐,由原址上的經濟型酒店升級改造而成。
  對于此次合作,春秋集團創始人、董事長王正華表示:“首旅如家與春秋集團在資源方面有天生匹配性。”首旅如家酒店集團總經理孫堅認為,春秋航空和首旅如家兩家公司資源強強連接,“實際上把休閑、旅行過程當中,上下游環節更加充分連接和交互。”
  交通樞紐酒店缺位
  消費升級的趨勢下,用戶多元化的旅游出行需求全面開花,越來越多的細分市場隨之崛起,機場、高鐵等交通樞紐商圈的住宿消費機會便是其中之一。交通樞紐周邊因人流聚集而產生集聚效應,具有天然的增長基因。
  但事實上,國內交通樞紐往往缺乏配套的連鎖化中高端酒店品牌。以往此類酒店的核心吸引力在于其便利的地理位置,雖然整體數量并不少,但實際服務質量卻相對較低。一方面,相當一部分個人業主的單體酒店充斥其中,服務條件和水平有限;另一方面,消費者習慣將其看作是旅游或出行途中的方便短暫歇腳的“中轉站”,因而整體要求較低、多以“湊合”的心態忍受此類酒店性價比較低的服務體驗。
  作為交通樞紐的重要配套,酒店是完善空港、高鐵站、城市商圈必不可少的基礎場景,并承接商務、旅游、中轉等多類型用戶的多樣化需求。如何在位置的便利性之外賦予嘉虹酒店更多價值點、形成酒店在運營方面的特色,也成為想要切入這一市場的參與者面臨的重要問題之一。
  據悉,利用春秋的資源,嘉虹在公區設置了跨境商品體驗店,支持線下選購和線上下單。目前體驗店的主要貨源來自于春秋集團的跨境商品資源,在產品獨家性和價格競爭力上具有較強的優勢。
  無法深入實現航旅資源和酒店住宿場景之間的聯結是很多機場酒店的發展瓶頸所在。雙方將通過在航空、酒店、旅游資源體系的交互共享,比如嘉虹酒店會員可享春秋航空快速登機、機上餐食附贈等權益。
  據悉,在完成旗艦店的打造后,嘉虹酒店也將進一步加快連鎖化擴張的步伐,將更多嘉虹酒店開到重點城市的機場、高鐵站附近。此外,“Skybird Hotel Alliance嘉虹酒店聯盟”海內外門店也在同步布局,目前在出行熱門國家日本已經有兩家掛牌的嘉虹酒店落地。
  接下來,“首先,第二家酒店馬上會在浦東建,我們總部都在上海,上海兩個機場吞吐量是非常大的。在未來12-18個月當中,會在中國幾個城市選擇一些酒店,我們的目標是第一步做到差不多10個酒店,主要在一些空港,包括也在選址石家莊、沈陽等地方。”孫堅表示,第二不局限在空港,“會把這個集團變成交通樞紐的酒店,包括高鐵。包括在境外,特別是東南亞,在韓國、泰國,通過聯盟酒店的方式,布更多的點。”
  在具體管理上,春秋投資和春秋啟航酒店管理公司總經理陸榮華表示,“嘉虹酒店管理公司今后發展的模式會有多樣化,包括直投、直營,同時也會發展加盟模式或者特許經營模式。在日本的兩家酒店,在嘉虹之前就已經落地的,會以聯盟的形勢加盟。首旅如家會員量跟春秋航空的量以后會打通,春秋航空跟首旅如家本身的直銷能力比較強,我們現在還是比較鼓勵做直銷。”
  多元化需求崛起
  據邁點研究所《2018年度中國旅游住宿業品牌白皮書》數據顯示,隨著經濟的發展,我國中產階級不斷增加,高端消費下沉,中端消費崛起。過去5年間,國內中檔酒店市場規模增長率長期保持在30%左右。與此同時,截至2018年底,中檔酒店的品牌連鎖化率已接近20%,是國內連鎖化率最高的版塊。早前以國際品牌為主的全服務中檔酒店品牌,在國內中檔消費客群的成長變化中漸漸喪失領先地位,拓展速度放緩,而以國內品牌為主的有限服務中檔酒店品牌則層出不窮,增長勢頭良好。
  國內三大酒店集團近年來都集中力量發展中端酒店。如華住集團旗下就擁有全季、星程、桔子精選等多個中端酒店品牌。錦江集團也在不斷打造新的中高檔酒店,例如錦江都城、白玉蘭酒店和法國品牌“康鉑Campanile”等。此次春秋集團與首旅如家推出的“嘉虹酒店”也是中產階級消費升級背景下的又一中端酒店新品牌。


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